El dilema del negociador es un fenómeno derivado de la tensión que surge cuando se tiene que discernir sobre la estrategia óptima de negociación ante una situación específica. El término fue popularizado por los precursores de la teoría estratégica en la negociación, los profesores David Lax y James Sebenius de Harvard Business School para ilustrar el predicamento entre cooperar o competir en una negociación.



Estrategias y estilos de negociación
This course is part of Liderazgo y habilidades de negociación Specialization

Instructor: Daniel Meade Monteverde
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What you'll learn
Identificar los estilos de negociación en función de los resultados y relaciones en una negociación
Analizar las opciones estratégicas más efectivas en diferentes contextos de negociación
Resolver problemas complejos que satisfagan los intereses y objetivos de las partes involucradas
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Reviewed on Nov 13, 2022
Excelente curso, nos demuestra que con las estrategias adecuadas, el perfil adecuado, el estilo indicado superamos nuestras capacidades profesionales.
Reviewed on Sep 10, 2022
Excelente temática, y muy apropiada para mi carrera
Reviewed on Feb 24, 2025
Excelente curso para superarte en las negociaciones, lo recomiendo100%
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