5 exemples de discours d'ascenseur + modèle

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La rédaction d'un discours d'ascenseur réussi peut vous aider à faire une impression positive en seulement 30 ou 60 secondes - la durée pendant laquelle vous pouvez partager un ascenseur avec quelqu'un. Bien que les discours d'ascenseur puissent se dérouler dans de nombreux contextes, ils sont toujours brefs, attirent l'attention et sont clairs. Pour vous aider à rédiger votre propre discours, nous allons vous présenter plusieurs exemples de discours d'ascenseur réussis, ainsi qu'un modèle. 

Créer son propre discours d'ascenseur

Un discours d'ascenseur bien conçu est très court, de sorte que vous vous concentrez sur l'exposé de vos points clés de manière claire et assurée. Un discours idéal dure généralement moins d'une minute et compte moins de 75 mots. 

Votre discours d'ascenseur doit répondre à trois questions principales pour votre interlocuteur :

• Qui êtes-vous ? Oui, vous allez vous présenter, mais voyez plus loin. Vous voulez communiquer des informations importantes sur vous ou sur votre entreprise, qui vous rendront inoubliable. Par exemple, une femme de petite taille qui présente ses compétences en matière de lutte pourrait dire : « Je m'appelle Lena. Je n'ai peut-être pas l'air d'une catcheuse professionnelle, mais cela fait trois ans que je gagne des ceintures pour mes performances sur le ring. »

• Que faites-vous ? Lorsque vous rencontrez un contact professionnel, pensez à cette question sous l'angle des compétences et de l'expérience que vous possédez et qui font de vous un bon candidat pour un poste. Si vous présentez une entreprise ou une idée d'entreprise, expliquez comment votre organisation ou votre idée profitera à votre interlocuteur ou à un public plus large. Réfléchissez à un problème que votre interlocuteur pourrait rencontrer et expliquez comment vous pouvez le résoudre. C'est peut-être aussi l'occasion de mentionner votre public cible et votre avantage concurrentiel ou ce qui vous différencie des autres.

• Quelle est votre demande ? Terminez votre présentation en énonçant votre objectif. Vous pouvez demander un entretien, un stage, une promotion, une présentation aux décideurs de l'organisation, un investissement, une connexion ou une réunion de suivi.

Une fois que vous aurez élaboré un bon discours d'ascenseur, vous pourrez l'utiliser dans de nombreuses situations professionnelles ou personnelles. Vous pouvez inclure des parties du discours dans un profil de média social ou une page « À propos de nous », un texte publicitaire, des courriels, des énoncés de mission, des pages de destination ou des profils d'articles de blog.

Modèle de discours d'ascenseur

Pour rédiger votre meilleur discours d’ascenseur, il peut être utile de faire un brainstorming à l'aide d'un plan structuré tel que ce modèle. La troisième colonne est réservée à vos réflexions et à vos notes.

Exemples de discours d'ascenseur pour inspirer votre propre rédaction

Ces exemples de discours d'ascenseur abordent différents scénarios pour vous montrer comment rédiger ce discours. Nous verrons également pourquoi chacun de ces exemples fonctionne bien.

Essayer d'obtenir un stage

« Bonjour, je m'appelle Louise et j'ai récemment obtenu ma licence en marketing. Je suis impatiente d'explorer les possibilités qui s'offrent à moi dans ce domaine et d'acquérir de l'expérience par le biais d'un stage. Tout au long de mon parcours universitaire, j'ai perfectionné mes compétences en matière d'études de marché, de création de contenu et de gestion des médias sociaux. J'apprends rapidement, j'ai l'esprit d'équipe et je suis passionnée par l'idée d'aider les entreprises à prospérer. J'aimerais beaucoup discuter des possibilités de stage avec votre équipe. »

Pourquoi ce discours fonctionne : Louise communique efficacement des informations clés afin qu'un employeur potentiel comprenne ce qu'elle recherche. Elle indique son nom, son niveau d'études et son domaine d'intérêt. Louise fait ensuite part de ses compétences et de ses qualités qui pourraient faire d'elle une bonne stagiaire. Elle termine en demandant à discuter des possibilités de stage avec l'organisation.

Présenter un produit

« Vous en avez assez de jongler avec plusieurs calendriers et de manquer des rendez-vous importants ? Bonjour, je m'appelle Léo et mon application mobile, Align, permet aux professionnels très occupés de gérer facilement leur emploi du temps professionnel et personnel. Notre application synchronise tous vos calendriers et vous envoie des rappels pour les événements à venir. Notre interface conviviale et nos prix abordables la rendent facile à utiliser, de sorte que vous n'ayez plus à craindre de manquer une réunion. Essayez notre application dès aujourd'hui et simplifiez-vous la vie. »

Pourquoi ce discours fonctionne : Ce discours concis et bien structuré attire l'attention et présente le produit d'une manière facile à comprendre. Les auditeurs comprennent rapidement en quoi le produit de Léo peut leur être utile. Le discours met également en évidence les caractéristiques uniques de l'application et son public spécifique. Après avoir ainsi établi crédibilité et confiance, Léo vous demande d'essayer l'application.

À la recherche d'une promotion

« Je m'appelle Xavier et je suis directeur des ventes chez Symcom depuis trois ans. Je suis ici pour parler de la possibilité d'une promotion. Depuis que je travaille chez Symcom, j'ai toujours dépassé mes objectifs de vente de 10 à 20 % et j'ai établi des relations pluriannuelles avec mes clients. J'ai également encadré et formé des représentants commerciaux débutants, et je suis fier de les avoir vus évoluer et réussir. Dans un poste plus important, je peux être une source de motivation pour d'autres membres de l'équipe et obtenir encore plus de résultats pour notre entreprise. Pourrions-nous avoir un entretien à ce sujet ? »

Pourquoi ce discours fonctionne : Xavier dit son nom, présente son poste et le temps qu'il a passé dans l'entreprise. Il met ensuite en avant ses réalisations et ses contributions pour prouver sa réussite tout en démontrant son intérêt pour les personnes avec lesquelles il travaille (par exemple, « Je suis fier de les avoir vus évoluer et réussir »). Xavier évoque sa volonté de relever de nouveaux défis et son engagement envers l'entreprise. Enfin, il demande plus de responsabilités tout en exprimant sa confiance en sa capacité à avoir un impact positif.

Prise de contact lors d'un événement de réseautage

« Bonjour, je m'appelle Jade et je suis ingénieur logiciel spécialisée dans l'intelligence artificielle. Je suis passionnée par l'idée de repousser les limites de ce qui est possible en matière d'intelligence artificielle, et je suis ravie d'entrer en contact avec vous tous à l'occasion de cet événement. J'ai travaillé sur tous les sujets, du traitement du langage naturel à la vision par ordinateur. S’il y a des gens qui travaillent ici sur des projets d'IA passionnants ou souhaitent discuter des tendances et des meilleures pratiques en matière d'IA, j'aimerais beaucoup en parler avec eux et éventuellement y collaborer.

Pourquoi ce pitch fonctionne : Le pitch de Jade fonctionne parce qu'elle communique efficacement ses objectifs, ses intérêts et son expérience tout en invitant les autres à engager une conversation. Après s'être présentée et avoir fait part de sa passion pour l'IA, elle explique les raisons pour lesquelles elle travaille en réseau et sa propre expérience dans le secteur. Elle termine par une demande claire, une invitation ouverte à l'auditeur à entrer en contact avec elle et à collaborer éventuellement.

Proposer une politique 

« De nombreuses familles à faibles revenus sont pénalisées par la lenteur des transports publics, ce qui les empêche de se rendre rapidement au travail. Je m'appelle Margaux et je propose que les transports publics soient gratuits pour les familles à faibles revenus de notre communauté. Cela réduirait leur charge financière pour le transport et aurait un effet positif sur l'environnement, en réduisant le nombre de voitures sur la route. Des subventions publiques et des dons privés financeraient le programme, et nous travaillerions en partenariat avec les agences de transport locales pour le mettre en œuvre. Ce programme pourrait aider les membres les plus vulnérables de notre communauté. J'aimerais en discuter plus en détail avec vous. Pouvons-nous convenir d'un rendez-vous ? »

Pourquoi ce discours fonctionne : Margaux lui donne un ton positif en se concentrant sur l'objectif de faire bouger les choses dans la communauté. Elle décrit brièvement le problème, le fonctionnement de la solution et les moyens de son financement. Elle souligne les avantages potentiels du programme et la façon dont il fonctionnerait. Elle termine par un appel clair à l'action, qui consiste à discuter plus avant de la proposition. 

Apprenez-en plus avec Coursera

D'excellentes compétences en matière d'art oratoire peuvent vous aider à présenter un discours convaincant, d'autant plus que vous risquez de le présenter à plusieurs personnes à la fois. Le cours Introduction à l'art de parler en public de l'Université de Washington sur Coursera peut vous aider à prendre de l’assurance pour faire des discours et des présentations. Et si votre discours vous permet d'obtenir un entretien, vous pouvez également vous y préparer avec le cours Techniques d'entretien avancées.